Podczas prowadzenia każdego biznesu współpraca z firmami zewnętrznymi jest bardzo ważna. Wiele osób na starcie myśli, że biznes da im pełną niezależność i że będą współpracować tylko z dobrymi parterami. Rzeczywistość jest dużo bardziej prozaiczna, często trzeba współpracować z kimś, z kim się nie chce i trzeba też iść na ustępstwa. Prowadząc firmę jesteśmy nieustannie odwiedzani przez różnych handlowców. 

Wielu przedsiębiorców robi ten błąd, że rozmawia tylko ze znajomymi handlowcami natomiast tych nowych odsyła z kwitkiem. Nie warto tak robić. Zawsze należy zapoznać się z ofertą obcej firmy, choćbyśmy byli przekonani, że mamy najlepszą ofertę na rynku. Nowa firma, aby pozyskać kolejnego klienta jest gotowa iść na duże ustępstwa nie należy, więc przepuszczać takich okazji. Z handlowcami zarówno tymi znanymi jak i nieznanymi zawsze trzeba twardo negocjować. 

Zwykle mogą oni zejść z ceny dużo więcej niż pierwotnie twierdzą. Nawet, jeśli mamy stałego partnera zawsze możemy zadzwonić do handlowca i zapytać czy nie da się poprawić cen. Nic nie tracimy a wiele możemy zyskać. Podobnie wygląda sytuacja, jeśli chodzi o współpracę z firmami spedycyjnymi. Szukajmy przesyłek nie tylko tanich, ale i pewnych. Paczki muszą docierać do klientów szybko i bezpiecznie.